Контекстная реклама для ниши
организация свадеб
У клиента уже был сайт и подключенная сквозная аналитика, но контекстная реклама давала мало обращений по высокой цене.
Цели проекта:
- Увеличить количество заявок
- Снизить стоимость обращения
- Повысить конверсию сайта
Вводные
О клиенте
ГЕО: Москва
Статистика из рекламного кабинета прошлого подрядчика
Вводные
Ситуация на старте
Организация свадеб в Москве и МО
Клиента такая стоимость обращения не устраивала
, цель по стоимости обращения стояла до
3 000 руб.
с учетом НДС.
Работа
Что было сделано?
Что сделано
на сайте было множество дыр, куда уходили пользователи и мы уже не могли отследить их судьбу, а нам в первую очередь важно понимать, куда уходит каждый рубль и что дает наилучший результат, поэтому мы первым же делом составили план, по которому хотим дать клиенту желаемый результат.
И первым делом мы провели аудит рекламных кампаний, где уже у нас появились вопросы, в поисковых рекламных кампаниях отсутствовала структура и релевантность, в рся (банерная реклама в сетях) работал только 1 креатив и много других мелочей, но вишенкой на торте стала посадочная страница в совокупонсти с слабой настройкой, что и сказалось на негативном результате.
(пример старого сайта ниже)
Проблема заключалась не только в дизайне и структуре
План работ над проектом
План работы
Анализ ниши и конкурентов - это очень важный шаг, нам нужно понимать, как мы можем быть лучше конкурентов и выделяться на их фоне;
Аналитика
Подключение аналитики
Разработка рекламной стратегии Яндекс Директ;
Запуск и отстройка рекламных кампаний.
Первым шагом был анализ наших конкурентов.
Мы изучили их сайты, продукты и услуги, ценообразование, а также маркетинговые стратегии, целевую аудиторию и репутацию на рынке. Это позволило нам лучше понять, с чем мы имеем дело.
На основе собранной информации проанализировали сильные и слабые стороны каждого конкурента, определили, где у нас есть преимущества, и где мы уступаем конкурентам. Это помогло нам сформулировать наши стратегические цели для рекламной кампании, составить план по изменению структуры сайта, проработать его на уровне продающих смыслов.
1 шаг
Анализ ниши и конкурентов
Разработка новой посадочной страницы
Сайт
Мы проработали структуру сайта, сформировали четкие УТП под каждый сегмент аудитории и упаковали это в простой и понятный пользователю дизайн. (пример 2 блоков нового сайта ниже)
Разработка рекламной стратегии Яндекс Директ
Параллельно с разработкой сайта мы приступили к подготовке рекламной стратегии, согласовали её с клиентом для дальнейшей настройки и ведения.
Анализируя трафик и показатели старых РК, мы с командой приняли решение, что стратегически правильным будет сконцентрировать бюджет клиента на самом окупаемом для него сегменте услуг. Пообщавшись с клиентом, мы выбрали самое прибыльное направление — это
проведение свадьбы под ключ
, ошибка прошлого подрядчика была еще в том, что они пытались быть везде и просто размыли бюджет, не получив результата нигде.
стоимость заявки с учетом НДС
4 046 руб.
расход заявки с учетом НДС
113 797 руб.
По сравнению с сентябрем нам удалось уже снизить стоимость обращения почти в 2 раза, но этого было не достаточно, KPI по стоимости обращения стоял в 3000 руб.
Исходя из полученной статистики
мы оптимизировали
наши рекламные кампании
и доработали наш сайт.
Доработка сайта и рекламы
Оптимизация
Добавили этапы работы на сайт (всего 3 этапа, на скриншоте отображен только один из них), молодоженам или их родителям важно понимать, как будет проходить работа и что туда входит.
Добавили блок с самыми частыми вопросами
данный блок в моменте закрывает множество возражений и прорабатывает боли.
Помимо этого, мы добавили на сайт блок с командой, когда человек видит лица людей, кто с ним будет работать — это вызывает доверие.
Доработали креативы
, запросили у свадебного фотографа со стороны клиента подборку самых лучших фото, разбили их на сезоны и запустили в работу, кстати удивительный факт, людям даже зимой очень заходили наши осенние фотографии свадеб, поэтому мы не останавливали их,
давайте теперь мы покажем примеры наших рекламных креативов.
Примеры объявлений:
Проверенные варианты для максимальной конверсии
Итоги
Что у нас получилось в Ноябре?
Итоги
Результат
Реклама в Яндекс Директ всегда работает в связке с хорошим сайтом, оффером и четким пониманием своей целевой аудитории.
164 274 руб.
2 489 руб.
Повысили конверсию сайта
с ~7 959 руб. до ~2 489 руб.
Уменьшили стоимость обращения
Консультация
Мы напишем вам в течение 2 дней, чтобы обсудить проект
Заполните, пожалуйста, контактную форму
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обрабокту персональных данных
10+
успешных кейсов
50+
довольных клиентов в разных нишах бизнеса
✣ Материалы кейса
Скриншоты и визуальные материалы из исходной страницы
Наши кейсы
Наши кейсы
Увеличили количество целевых обращений на сайт бухгалтерских услуг в 10 раз
Снизили стоимость заявки в 3 раза и привлекли новых учеников для школы фигурного катания
